Galvų medžioklė – greitas geriausių savo srities specialistų pritraukimas
Geriausi savo sričių specialistai dažniausiai dirba geras sąlygas siūlančiose įmonėse ir darbo neieško. Vienintelis būdas juos sudominti – galvų medžioklė. Galvų medžioklė yra pasyvios darbo rinkos kandidatų sudominimas siūloma pozicija. Procesas yra ganėtinai sudėtingas, nes pasiekti šiuo metu darbo nesižvalgančius kandidatus ir dar užmegzti su jais pokalbius yra ganėtinai komplikuotas procesas.
Kaip pasiruošti galvų medžioklės projektui?
Visų pirma reikia tinkamai aprašyti poziciją ir pateikti viską tinkama forma. Pasyvūs kandidatai neturės laiko iškart vykti į pokalbius. Jie norės pradinės informacijos raštu. Su ja susipažinę informuos dėl tolimesnio dalyvavimo ir jau bus galima svarstyti apie pokalbį. Taigi, informacija turi būti pateikta išsamiai, turi nurodyti pozicijos svarbą, ateities perspektyvas, atlygio ribas ir pan.
Taip pat svarbu tinkamai sudaryti galvų medžioklės kandidatų sąrašą. Geriausia tai daryti atrenkant tinkamiausias įmones ir galutinį sąrašą sudaryti numatant tam tikrus tose įmonėse dirbančius darbuotojus. Kita praktika – galvų medžioklės sąrašas pagal sritį. Toks sąrašo sudarymas irgi tinkamas, tik pagal įmones jis yra kiek siauresnis ir tikslingesnis, tačiau reikia gerai pažinoti vietinę rinką.
Galvų medžioklės net neverta pradėti, jei neturite tinkamai numatyto siūlomų verčių kandidatams sąrašo. Jei šiuo metu sėkmingai dirbantis kandidatas gauna jo dabartines sąlygas atitinkantį pasiūlymą, jis tikrai nebus pasirengęs keisti esamos rolės. Svarbu numatyti, kokios sąlygos yra rinkoje ir nustatyti, kokias papildomas vertes galvų medžioklės kandidatams bus galima pasiūlyti
Kandidatų motyvacija galvų medžioklės projekte
Skirtingai nei viešosios paieškos kandidatai, galvų medžioklės metu atrinkti specialistai ar vadovai nėra motyvuoti keisti esamą poziciją. Motyvaciją reikia įkvėpti pačiam darbdaviui arba personalo atrankos įmonei. Tokiu atveju reikia gerai žinoti galvų medžioklės kandidato esamą situaciją, nustatyti jį labiausiai ribojančius karjeros prasme faktorius. Žinant šią informaciją galima objektyviai pateikti darbo pasiūlymo dalis, kurios galimai gali sudominti kandidatą ir kurių dabartinėje pozicijoje jis neturi. Tokiu atveju personalo atrankos bendrovės tikslas pasiektas – kandidatas yra motyvuotas dalyvauti toliau ir galima organizuoti pokalbį
Konfidencialumo svarba galvų medžioklės projekte
Dirbant su dirbančiais ir pasyviais darbo rinkoje kandidatais personalo atrankos įmonėms būtina taikyti didžiausios konfidencialumo rizikos prevencijos veiksmus. Jie gali apimti pokalbius su kandidatais tik po darbo, susitikimus kandidatams patogiose vietose, kur jie nebus pastebėti bendraujantys su personalo atrankos specialistais ir pan. Mažoje rinkoje kandidatų konfidencialumo klausimas yra labai svarbi galvų medžioklės dalis, tad ją užtikrinti galima tik prisitaikant prie kandidato ir sukuriant jam idealias sąlygas išlaikyti visišką konfidencialumą.
Taigi, galvų medžioklė reikalauja aukštos kvalifikacijos personalo atrankos įmonės specialistų, gilaus pasiruošimo, didelių laiko resursų bendraujant su pasyviais kandidatais bei itin gero darbo pasiūlymo srities išmanymo. Pastarasis yra labai svarbus, nes jei tik kandidatas pajus nekonkretumą, tuomet jis iškart įžvelgs riziką ir atsisakys toliau dalyvauti atrankoje.
