Aukščiausio lygio vadovų paieška – kiek ji kainuoja?

Įprastai vyrauja nuomonė, kad aukščiausio lygio vadovo paieškos paslauga yra brangi, tačiau retai vadovus keičiančios kompanijos sunkiai gali įvertinti vidutinę rinkoje vyraujančią vadovų paieškos paslaugos kainą. Kaip ir perkant bet kokią prekę arba paslaugą, vien kainos parametras nėra lemiantis, kai nėra aišku, už kokią tiksliai paslaugą ar prekę ta kaina yra mokama. Skirtingų vadovų paieškos kompanijų paslaugos gali stipriai skirtis. Pagrindiniai vadovų paieškos paslaugų paketų skirtumai yra 5:

1.Garantija

Įprastai vadovų paieškos kompanijos savo paslaugoms teikia garantiją, tačiau tiek garantijos sąlygos, tiek terminai gali skirtis. Kalbant apie garantijos sąlygas, kai kurios vadovų paieškos kompanijos nesėkmingos vadovo paieškos atveju gali grąžinti dalį sumokėtos paslaugos kainos. Kitos kompanijos gali pasiūlyti atlikti naują vadovų paiešką ir pakeisti vadovą nemokamai ir pan. Svarbu įvertinti tiek garantijos trukmę, tiek jos sąlygas, nes dalies apmokėtos sumos grąžinimo garantija yra patraukli finansiškai, tačiau visiškai neišsprendžia problemos, kad kompanijai reikia keisti vadovą. Kalbant apie garantijos terminus, įprastai aukščiausio lygio vadovų paiešką vykdančios kompanijos gali pasiūlyti bent jau pusmečio trukmės garantiją. Trijų mėnesių garantiją vadovų paieškos projekte reiktų vertinti atsargiai.

2.Testavimas

Kandidatų testavimas gali būti tiek įtrauktas į bendrą vadovo paieškos paslaugų paketą, tiek pateikiamas kaip atskira paslauga. Svarbu įvertinti testavimo kaštus iš anksto, nes dažnai kandidatai į vadovus testuojami keliais skirtingais testais ir jie gali sudaryti nuo 5 iki 10% visos vadovų paieškos kainos. Teisingiausia praktika būtų rinktis tokią vadovų paieškos kompaniją, kuri jau įtraukia testavimo išlaidas į vadovų paieškos projekto kainą. Tai yra būtina bet kokio tokio projekto dalis ir ją bet kuriuo atveju reikės atlikti.

3.Viešinimas

Dalis vadovų paieškų vyksta konfidencialiai, tad joms viešinimo kaštai nėra svarbūs. Tačiau, toms vadovų atrankoms, kurios vyksta viešai, reikia numatyti ir viešinimo kaštus. Įprastai vadovų paieškos kompanijos įtraukia šiuos kaštus į vadovų paieškos projekto bendrą kainą. Tokiais atvejais, visuomet reikia įvertinti, kokie viešinimo būdai yra numatyti ir ar nebus papildomai apmokestinamas papildomas viešinimas, kurio pageidausite atrankos metu.

4.Reputacija

Kiekviena vadovų paieškos kompanija investuoja į savo reputaciją, kuri vėliau padeda pritraukti geresnius kandidatus atrankose. Būtent reputaciją reiktų įvertinti lyginant skirtingas vadovų paieškos kompanijų kainas. Galimai pigesnė vadovų paieškos paslauga, kurią atliks menkai žinoma kompanija, negali prilygti brangesnei, tačiau geriau iš teigiamos pusės žinomos vadovų atrankos kompanijos paslaugai. Tai nėra visiškai techninis parametras, bet įprastai geresnės reputacijos vadovų paieškos kompanijų paslaugos būna brangesnės 10 – 15%.

5.Patirtis

Bene svarbiausias kainos vertinimo parametras yra vadovų paieškos kompanijos patirtis atliekant tokio paties lygio projektus kitoms kompanijoms. Peržiūrėjus vadovų paieškos kompanijos klientų sąrašą galima geriau suprasti, kokio lygio verslo pasitikėjimą yra užsitarnavusi kompanija. Galima pagrįstai rinktis brangesnę paslaugą tos vadovų paieškos kompanijos, kuri turi sukaupusi sėkmingesnę patirtį dirbant su pripažintais klientais bei atrenkant jiems aukščiausio lygio vadovus.

Taigi, kiek visgi kainuoja vadovų paieškos paslauga?

Turint omenyje, kad paslaugoje gali būti arba gali nebūti įtrauktos papildomos garantijos, testavimas, viešinimas ir pan., įprastai aukščiausio lygio vadovo paieškos kaina svyruoja nuo 10 iki 15 % jo metinio atlyginimo prieš mokesčius. Žemesnė nei 10 % metinio prieš mokesčius atlyginimo kaina dažnai, bet nebūtinai, gali lemti nekokybiškas paslaugas. Dėl šios piežąsties, gavus žemesnį nei rinkos vidurkis pasiūlymą, reikia gerai pasidomėti, kokios papildomos paslaugas įskaičiuotos į bendrą vadovų paieškos paketą.