Galvų medžioklė – ar tai yra brangi paslauga verslui?
Verslas, samdantis personalo atrankos kompaniją, įprastai vertina visą bendrą gaunamą personalo atrankos paketą. Vienas dalykas, kuris gali iškart parodyti, ar personalo atrankos kompanija dirba kokybiškai, yra galvų medžioklės paslaugos atskyrimas ir atskiras mokestis už šią paslaugą. Bet kokia kokybiška personalo atrankos paslauga negali egzistuoti be galvų medžioklės. Jei galvų medžioklė nurodoma kaip papildoma paslauga, toks personalo atrankos partneris turi būti vertinamas ypač atsargiai.
Ar galvų medžioklė kainuoja papilodmai?
Ne, bet kokia personalo atrankos įmonė, atliekanti kokybiškas darbuotojų paieškos paslaugas, privalo įskaičiuoti galvų medžioklės paslaugą į bendrą atrankos projekto kainą. Tai privalo būti padaryta todėl, kad nevykdant galvų medžioklės, darbdavys, pirkdamas personalo atrankos paslaugą, negauna pagrindinės paslaugos vertės. Taigi, jei galvų medžioklė įkainota kaip papildoma paslauga, vadinasi personalo atrankos kompanija leidžia sau teikti nekokybiškas paslaugas ir pagrindinį kokybės garantą yra linkusi parduoti už papildomą kainą. Rekomenduojame nesirinkti tokio personalo atrankos partnerio.
Kas yra brangi galvų medžioklė?
Galvų medžioklės paslauga yra brangi tuomet, kai atrinkto darbuotojo vertė, kuriama darbdaviui, yra santykinai žema lygint su už darbuotojų galvų medžioklę sumokėtą sumą. Kalbant pavyzdžiais, jei galvų medžioklės partneris sėkmingai atrinko marketingo projektų vadovą, kurio atlyginimas yra 4000 EUR gross, o atrankos kaina yra 10000 EUR + PVM, tuomet galvų medžioklės projektas jau gali būti laikomas brangiu. Taip yra todėl, kad galvų medžioklės kaina ir atrinkto darbuotojo vertės santykis nėra subalansuotas. Kita vertus, jei galvų medžioklės partneris atrenka komercijos departamento direktorių, kurio atlyginimas siekia 8000 EUR gross, o atrankos kaina siekia 10000 EUR + PVM, tuomet tokia galvų medžioklė yra kaina yra laikoma neaukšta ir subalansuota. Žinoma, daug priklauso nuo galvų medžioklės kompanijos suteikiamų papildomų paslaugų, t.y. garantijos, konsultacijų ir pan. Bet kokiu atveju, galvų medžioklės kainą reikia vertinti remiantis ieškomos pozicijos kuriama verte.
Ar verta naudotis galvų medžioklės paslaugomis?
Jei planuojama naudotis personalo atrankos paslaugomis, tuomet būtina rinktis partnerį, kuris suteiks galvų medžioklės opciją. Kitu atveju, nors ir paslaugos kaina galimai bus mažesnė, nebus suteikiama kokybiška paslauga. Klausimą atvertus kitu kampu – ar apsimoka naudotis personalo atrankos įmonės paslaugomis, jei ji nesiūlo galvų medžioklės paslaugų? Ne, tokia paslauga nėra vertinga ir ji tiesiog nuvils darbdavį bei nesuteiks jam galimybės įvertinti geriausių kandidatų rinkoje.
