Vadovų paieškos kompanijos klaidos – kiek brangiai tenka sumokėti?

Vadovų paieška yra itin didelės reikšmės projektas, kuris gali atnešti verslui didelę pridėtinę vertę, tačiau, netinkamai pasirinkta vadovų paieškos kompanija, gali kainuoti ypač brangiai. Dėl didelės rizikos kainos rekomenduojama itin atsargiai rinktis vadovų paieškos kompaniją bei turėti aiškius kriterijus, kuriais vadovaujantis vadovų atrankos įmonė yra atsirenkama. Didžiausios galimos vadovų paieškos klaidos yra 3:

1.Netinkamai pasirinkta vadovų paieškos kompanija

Vadovų paieškos kompanijos pasirinkimas yra itin svarbu, nes būtent vadovų paieškos projekte verslą prieš tinkamus kandidatus atstovaus vadovų atrankos specialistas. Renkantis vadovų paieškos kompaniją reikia atkreipti dėmesį ne tik į bendrą patirtį vadovų paieškoje, tačiau ir išsiaiškinti, ar vadovų paieškos įmonė yra atlikusi būtent tokio paties lygio ir srities vadovų paieškų projektų per pastarąjį pusmetį. Jei ieškomas pvz. pirkimų departamento vadovas, tuomet verta pasidomėti, kokia yra vadovų atrankos kompanijos patirtis būtent pirkimų srities aukščiausio lygio vadovų paieškose. Dar vienas svarbus parametras – vadovų paieškos kompanijos dedikuotas specialistas. Nors pati kompanija gali būti tinkama, tačiau neseniai prie jos prisijungęs mažai patirties turintis vadovų paieškos specialistas gali netikti svarbiam aukščiausio lygio vadovų paieškos projektui vystyti. Rekomenduojama ne tik pasirinkti tinkamą vadovų paieškos kompaniją, tačiau ir įsitikinti, kad vadovų atranką vykdys patikimas partnerio paskirtas vadovų paieškos specialistas.

Netinkamai pasirinktos vadovų paieškos kompanijos klaidų kaina:

• Per ilgai užsitęsusi vadovų paieška.
• Atrinkti netinkami kandidatai.
• Atrinkta per mažai kandidatų.
• Nesudominami geriausi kandidatai rinkoje, tad tenka rinktis iš vidutiniokų.
• Žema kandidatų motyvacija vadovų paieškos procese.

2.Atrinktas netinkamas vadovas

Netinkamas atrinktas kandidatas vadovų paieškoje yra ganėtinai retas įvykis. Tinkamai atrinkta vadovų paieškos kompanija pasiūlo daug saugiklių darbdaviui, kurie leidžia pastarajam priimti teisingą sprendimą dėl tinkamiausio vadovo. Svarbiausi saugikliai: tinkamas kandidatų tarpusavio palyginimo modelis, išsami vadovų rekomendacijų patikra, kandidatų testavimas, kandidatų kompetencijos įvertinimas užduotimis ir t.t. Netinkamo pasirinkto kandidato klaida yra pati brangiausia galima klaida vadovų paieškos projekte, todėl jei vadovų paiešką vykdo patyrusi vadovų paieškos kompanija, galima tikėtis, kad toks scenarijus turi itin mažą tikimybę įvykti.

3.Netinkamai suformuotas pasiūlymas kandidatui vadovų paieškos finale

Vien atrinkti tinkamą vadovą galutiniame vadovų paieškos proceso taške, deja, nepakanka. Derybos su atrinktu vadovu ir galutinio pasiūlymo pateikimas yra procesas, kuris gali kainuoti ypač daug. Klaidos kaina – pasiūlymo atmetimas ir viso vadovų paieškos proceso pratęsimas siekiant atrinkti kitą tinkamą vadovą. Šios brangios klaidos galima išvengti skiriant pakankamai dėmesio derybiniam procesui su atrinktu kandidatu į vadovo poziciją. Toks kandidatas yra ypač patyręs derybininkas, tad iš darbdavio pusės taip pat reikia atrinkti patyrusį derybose vadovą. Tokį, kuris galėtų tinkamai atstovauti darbdavį derybų procese bei gebėtų teisingai įvertinti kandidato į vadovus lūkesčius. Lankstumas teikiant pasiūlymą atrinktam vadovui nebūtinai yra sėkmės garantas.

Kartais problema gali slypėti pačiame pasiūlymo pateikime, t.y. kaip ir kokiu būdu jis yra pateikiamas, taip pat ir atsakymuose į kandidato klausimus dėl pasiūlymo, t.y. kokiu tonu jie yra formuojami ir kaip greitai pateikiami atsakymai. Vadovų paieškos derybų etapas tampa patikimumo išbandymu abiems pusėms, todėl net ir mažos detalės gali pakreipti viską neigiama linkme. Teikiant pasiūlymą atrinktam vadovui rekomenduojama pasikonsultuoti su vadovų paieškos kompanija, kuri yra dalyvavusi daug aukščiausio lygio derybų ir yra mačiusi daug darbdavių padarytų klaidų bei, tuo pačiu, turinti patirties su geriausiomis derybų praktikomis rinkoje.

Taip pat gali būti aktualu: darbuotojų atranka, personalo atrankos įmonės